海边比基尼派对奇迹暖暖
歡迎來到中國貿易新聞網(中貿網)
主管:中國國際貿易促進委員會(CCPIT) 主辦:中國貿易報社
分享微信微博APP

企業如何在新消費時代脫穎而出

來源:中國貿易報 作者:本報記者 周東洋 2019-06-05 09:58:24

“新消費是一種凸顯個性化的消費方式,是將個體和個體交易當做一種主流趨勢的消費風向。這種消費方式主要以個體或者是某些特定人群作為銷售主力,從而促進市場發展。”科技部中國風投委秘書長林寧近日在2019新消費風向大會上表示,新消費針對特定人群和場景存在,像場景消費、民宿短租、設計師品牌等輕奢和定制服務等,雖然規模不大,但很穩定。

林寧說,產生新消費的主要原因是主流消費人群發生了根本性變化,即“90后”和“95后”已然成為新生代消費大軍,“銀發族”的消費需求伴隨著老齡化的到來快速增長。消費人群結構的改變導致單一線上或者是線下消費的商業模式已經不能滿足更多用戶的需求,企業必須調整銷售模式。

鉛筆道首席分析師江濤解釋說,目前,除了外在的獨特性之外,消費者還有獨特的需求,因此,企業需要提供深度、個性化的服務和產品。有別于新消費時代的中早期,這種個性化需求形成了新的市場需求并高速增長。

以前,中國在茶葉產業中只有品類,如大紅袍、鐵觀音、毛峰、龍井等,但是缺少品牌,現在,小罐茶打響了自己的品牌。從前沒有專門的湯類品牌,現在有了湯先生,這是一種從無到有的創新。洽洽瓜子近年推出了小藍袋和小黃袋,加加醬油推出了面條鮮,他們也在不斷地創新。

“茶葉產業目前還偏傳統,大多數企業還是以農產品思維在做茶葉,真正以快消品思維做茶葉的很少。”加華資本合伙人蘇文俊說,小罐茶從產品品質、定價、包裝、渠道、營銷等都是對傳統茶葉產業的顛覆。

蘇文俊認為,新消費時代,企業想要脫穎而出就要尋找新路徑。選擇一個沒有品牌的品類創造品牌,這本身就是一種巨大的創新。在國內市場,只要企業有真正有賣點的產品,再加上足夠的資金,就可能成功打開市場。

富基控股創始人顏艷春認為,許多品牌成功的關鍵在于其契合了新消費的三大趨勢:即從“擁有更多”到“擁有更好”,從“功能滿足”到“情感滿足”,從“物理高價”到“心理溢價”。

“品牌不屬于企業,而屬于消費者。品牌的形成,就是把一群人的共情審美、共情價值觀整合在一起。”小罐茶市場中心總經理梅江表示,不同的時代,人接觸到的信息、知識面、審美都在發生巨大變化,如果不根據消費者的需求、審美以及價值觀做出調整,品牌必然老化。

對此,相關專家建議,企業一方面需要對現有產品進行重新梳理,淘汰過時產品,同時也要對產品進行改造和升級,提升產品品質,迎合市場消費群體的需要。另一方面,在開發新產品的時候,需強化產品品質意識,加強新技術在新產品上的使用,采用優質的原料以及開發有利于健康的產品等等,滿足消費升級時代消費者對生活品質、健康等方面的高端需要,引領消費升級趨勢。

此外,品牌的發展還需與渠道融合。梅江認為,渠道的本質是貨物的流通平臺和途徑,企業選擇渠道的核心是效率最大化,即哪個渠道能夠最高效地把企業的貨、人、信息聚合到一起,哪個就是最適合企業的渠道。

湯先生創始人陳華濱認為,企業可根據實際情況挑選渠道,并且把每個渠道的效能逐步提高到比行業更高的水平。比如企業的零售產品僅有7%的毛利,則最多只能發展一級經銷商,不然一旦在渠道中虧損嚴重,企業將無力承擔。

與此同時,企業之間也應開展合作。江濤表示,新消費時代,商家可推動并擴大會員卡的累積和使用范圍,增加積分累積力度和兌換價值,通過商業聯盟的形式建立企業之間的協同與合作關系,使多方獲利,增加客戶粘性和客戶忠誠度。


責任編輯:葛巖

網站首頁 | 貿易論壇 | 手機客戶端 | 貿易商城

地址:北京市朝陽區北三環東路靜安西街2號樓 | 辦公室:8610-84541822 | 編輯部:8610-84541822

公安機關備案號:11010502034811   京ICP備05001841號-3 中國貿易報?版權所有2006-2017

海边比基尼派对奇迹暖暖 mg游戏中心官网 极速6合开奖计划 排三预测今天无马 后二组选复式杀号技巧 959彩票老版 信汇网页登录 秒速时时下载 吉林时时开奖码 通比牛牛技巧口诀 欢乐生肖规则 pk10app计划软 电子竞技外围投注网站 黄金时彩计划软件 e乐彩通用版